বাণিজ্যিক বুদ্ধিমান ক্লিনিং রোবটের বিকাশের প্রবণতা বিশ্লেষণ

বাণিজ্যিক পরিষেবা রোবট শিল্প চীনে প্রায় দশ বছর ধরে বিকাশ করছে এবং বর্তমানে এটি প্রধানত তিন ধরণের বাজারের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে: হোটেল বিতরণ, ক্যাটারিং বিতরণ এবং বাণিজ্যিক পরিচ্ছন্নতা। এই নিবন্ধটি মূলত পরিষ্কারের ক্ষেত্রে বাণিজ্যিক পরিষেবা রোবটগুলির বিকাশের প্রবণতা এবং বিনিয়োগের সুযোগ নিয়ে আলোচনা করবে।

কোর পয়েন্ট

স্মার্ট ক্লিনিং মার্কেটের একটি বড় জায়গা রয়েছে এবং বর্তমান বাজারের আকার এখনও ছোট, এবং এটি ভবিষ্যতে বেশ কয়েকটি কোম্পানিকে মিটমাট করার জন্য যথেষ্ট হবে। ভবিষ্যতে, বাজারের কাঠামো একটি কোম্পানির আধিপত্যে থাকবে না, কিন্তু বিভিন্ন কোম্পানির দ্বারা সহাবস্থান হবে, এবং চালানের পরিমাণ 1,000 ইউনিটের অর্ডারে বজায় রাখা যেতে পারে;

গ্রাহকের ক্রয় সিদ্ধান্ত, পণ্য শক্তি প্রথম, যে, কার্যত বাস্তবায়িত করা যেতে পারে এবং পরিচ্ছন্নতা কর্মীদের জন্য সুবিধাজনক পরিচ্ছন্নতার পরিষেবা প্রদান করতে পারে এমন পণ্য প্রাপ্ত করা। দ্বিতীয়টি হল মূল্য এবং সুবিধাজনক রক্ষণাবেক্ষণ পরিষেবা, যে কারণে প্রচুর সংখ্যক চ্যানেল প্রদানকারী দীর্ঘ সময়ের জন্য বেঁচে থাকতে পারে। চ্যানেল প্রদানকারীরা স্থানীয়করণে দ্রুত সাড়া দেয় এবং দীর্ঘ সময়ের জন্য গ্রাহকদের সাথে একটি ভাল সম্পর্ক বজায় রাখে;

2B বাজার এবং 2C বাজারের মধ্যে একটি সাধারণ পার্থক্য হল যে 2B বাজারে সিদ্ধান্ত গ্রহণ আরও যুক্তিযুক্ত, এবং বেশ কয়েকটি কোম্পানির মধ্যে প্রতিযোগিতা আরও গুরুত্বপূর্ণ।

বুদ্ধিমানদের মূল প্রতিযোগিতার একটিপরিষ্কার রোবটs হল পরিচ্ছন্নতার ক্ষেত্রের বোঝা, যা ব্যাচ এবং পণ্যগুলির ক্রমাগত চালানকে সমর্থন করার মূল ক্ষমতা। স্টার্টআপদের জন্য অল্প সময়ের মধ্যে তাদের পণ্য পাঠানো কঠিন নয়। যাইহোক, যদি তারা জায়গায় পরিষ্কারের ক্ষেত্র বুঝতে না পারে, তাহলে পরবর্তী পরিষেবাগুলির সাথে তাল মিলিয়ে রাখা কঠিন হবে, যা শেষ পর্যন্ত টেকসই ব্যাচের চালানের দিকে নিয়ে যাবে।

01. বাজার ওভারভিউ

বাণিজ্যিক ক্লিনিং ইন্ডাস্ট্রি হল ক্লিনিং ইন্ডাস্ট্রির প্রধান শাখা, যা সেই শিল্পগুলির জন্য সাধারণ শব্দটিকে বোঝায় যেগুলি সরকারী বাণিজ্যিক স্থান যেমন অফিস বিল্ডিং, শপিং মল, হোটেল, রেস্তোরাঁ ইত্যাদির জন্য পরিষ্কারের সরঞ্জাম, পণ্য এবং পরিষেবা প্রদান করে। শিল্প পরিষ্কার এবং নাগরিক পরিচ্ছন্নতার জন্য। বাণিজ্যিক পরিষ্কারের রোবটের প্রধান কাজ হ'ল ম্যানুয়াল বাণিজ্যিক পরিষ্কারের কাজ প্রতিস্থাপন করা।

মার্কেট স্পেস

বর্তমানে, চীনে প্রায় 100,000 পরিচ্ছন্নতা সংস্থা, প্রায় 10 মিলিয়ন পরিচ্ছন্নতা কর্মী, এবং মাথাপিছু বার্ষিক পরিষেবা ফি 60,000। এটি মোটামুটিভাবে অনুমান করা হয় যে প্রায় ট্রিলিয়ন বাজারের জায়গা রয়েছে। ক্লিনিং রোবট যদি 10 শতাংশ থেকে 15 শতাংশ জনশক্তি প্রতিস্থাপন করতে পারে, তাহলে বাজারের স্থান প্রায় 100 বিলিয়ন পর্যন্ত পৌঁছাতে পারে।

বাজারের আকার

বাণিজ্যিক পরিচ্ছন্নতার বাজারে একটি বৃহৎ বাজার স্থান রয়েছে, তবে এই পর্যায়ে, বাণিজ্যিক পরিষ্কারের রোবটগুলি ব্যাপকভাবে প্রয়োগ করা হয়নি এবং শিল্পের অনুপ্রবেশের হার এখনও খুব কম।

Yiou Think Tank-এর হিসাব অনুযায়ী, 2020 সালে, চীনের বাণিজ্যিক ক্লিনিং রোবটের বাজারের আকার হবে 5.81 বিলিয়ন ইউয়ান, যা বছরে 120.0 শতাংশ বৃদ্ধি পাবে। 2025 সালের মধ্যে, বাজারের আকার RMB 74.91 বিলিয়নে পৌঁছাবে।

বাণিজ্যিক পরিস্কার শিল্প বৃদ্ধি যুক্তি

সমাজের বিকাশ এবং জনসাধারণের স্থানের অনুরূপ বৃদ্ধির সাথে, বিশেষত নতুন মুকুট মহামারীর পরে, পরিষ্কার-পরিচ্ছন্নতা এবং স্বাস্থ্যবিধির জন্য মানুষের মান উন্নত হচ্ছে, জনসংখ্যার বার্ধক্য শ্রমশক্তি হ্রাস করেছে এবং নীল-কলার শ্রমকে হ্রাস করেছে। শক্তি হ্রাস পেয়েছে, এবং তরুণরা এই শিল্পে জড়িত হতে অনিচ্ছুক। শিল্পে কর্মীদের মান নিম্ন, গতিশীলতা বেশি এবং পরিচালনা করা কঠিন। এই সামাজিক সমস্যাগুলি সরাসরি রোবোটিক সরঞ্জামের চাহিদা বৃদ্ধিকে অনুঘটক করে।

02. বাণিজ্যিক ক্লিনিং রোবটের বিকাশের ইতিহাস

বাণিজ্যিক পরিচ্ছন্নতার ক্ষেত্রটি বহু বছর ধরে একটি শ্রম-নিবিড় ক্ষেত্র। বাসস্থান, বাণিজ্যিক সম্পত্তি এবং শহুরে পাবলিক স্পেসগুলির মতো এলাকাগুলি প্রথমে সম্পূর্ণরূপে ম্যানুয়ালি পরিষ্কার করা হয়েছিল। 2010 সাল থেকে, বিদেশী ঐতিহ্যবাহী পরিচ্ছন্নতার সরঞ্জাম নির্মাতারা ধীরে ধীরে অভ্যন্তরীণ বাজারে প্রবেশ করেছে, যেমন বড় আকারের ম্যানুয়াল ড্রাইভিং ফ্লোর স্ক্রাবার, ছোট এবং মাঝারি আকারের হাতে ধরা ঐতিহ্যবাহী পরিষ্কারের সরঞ্জাম ইত্যাদি। ধীরে ধীরে দেশীয় বাজারে জনপ্রিয় হয়ে উঠেছে। বছরের পর বছর বিকাশের পর, চীনে ঐতিহ্যবাহী পরিষ্কারের সরঞ্জাম ইতিমধ্যেই মোটামুটি উচ্চ অনুপ্রবেশের হার রয়েছে এবং ম্যানুয়ালি চালিত ফ্লোর স্ক্রাবারগুলি শপিং মল, পরিবহন কেন্দ্র এবং অন্যান্য স্থানে সর্বত্র দেখা যায়। একই সময়ে, যেহেতু ঐতিহ্যগত পরিচ্ছন্নতার সরঞ্জামগুলি জনশক্তির শৃঙ্খল থেকে মুক্ত হয়নি, যদিও এটি কাজের দক্ষতাকে ব্যাপকভাবে উন্নত করেছে, পরিচ্ছন্নতার ক্ষেত্রে শ্রম ব্যয়ের অনুপাত এখনও খুব বেশি (পরিসংখ্যান অনুসারে 80 শতাংশেরও বেশি)। জনশক্তি খালি করার জন্য শিল্পের জরুরিভাবে স্মার্ট ডিভাইসের প্রয়োজন।

সাম্প্রতিক বছরগুলিতে, আরও বেশি বুদ্ধিমান ক্লিনিং রোবট আবির্ভূত হতে শুরু করেছে। এই ধরনের ক্লিনিং রোবটের মূল হল কম-গতির মানুষবিহীন স্বায়ত্তশাসিত ড্রাইভিং। এটি উচ্চ শ্রম ব্যয়ের সমস্যাকে মৌলিকভাবে সমাধান করতে মানবহীন এবং পরিষ্কারের ফাংশনগুলিকে একত্রিত করে।

03. বাণিজ্যিক পরিচ্ছন্নতার বাজারের প্রতিযোগিতামূলক আড়াআড়ি

বাণিজ্যিক পরিচ্ছন্নতার বাজারে, প্রধানত দুটি ধরণের খেলোয়াড় রয়েছে: ঐতিহ্যগত পেশাদার পরিষ্কার সরঞ্জাম প্রস্তুতকারক এবং নতুন প্রজন্মের স্মার্ট ক্লিনিং সরঞ্জাম স্টার্টআপ। পেশাদার পরিচ্ছন্নতার ক্ষেত্রে, এমন অনেক ঐতিহ্যবাহী নির্মাতা রয়েছে যারা কয়েক দশক বা এমনকি শত শত বছর ধরে কাজ করছে। উদাহরণস্বরূপ, Kärcher এবং Diversey সহযোগিতা বা স্ব-গবেষণার মাধ্যমে রোবট পণ্য তৈরি করেছে।

এছাড়াও, স্টার্টআপগুলির মধ্যে Avidbot (কানাডা) বর্তমানে বিশ্বের সর্বাধিক ব্যবহৃত পেশাদার পরিষ্কারের রোবট পণ্য। চীনের বাণিজ্যিক পরিচ্ছন্নতা শিল্পের বাজার কাঠামো খুবই খণ্ডিত, এবং এটি একটি অত্যন্ত খণ্ডিত এবং খণ্ডিত বাজার। দেশীয় চালানের ক্ষেত্রে কার্চারের মতো সুপরিচিত কোম্পানিগুলি প্রথম স্থান অধিকার করে, কিন্তু দীর্ঘমেয়াদে তারা বাজারের শেয়ারের মাত্র 7 শতাংশ, এবং বাজারের অংশীদারিত্ব দ্বিতীয় এবং দ্বিতীয় ইয়াংজি গ্রুপ, যার বাজার শেয়ার প্রায় 5 শতাংশ .

ঐতিহ্যগত পরিচ্ছন্নতার সরঞ্জাম নির্মাতারা

1935 সালে প্রতিষ্ঠিত, Kärcher (Kärcher) পরিচ্ছন্নতার ক্ষেত্রে বিশ্বব্যাপী নেতা, 50,000 পরিষেবা আউটলেট সহ বিশ্বের শত শত দেশ ও অঞ্চলে 3,000টিরও বেশি পণ্য বিক্রি হয়েছে৷ বার্ষিক বিক্রয়ের পরিমাণ 2.8 বিলিয়ন ইউরো, এবং চীনে বার্ষিক বিক্রয় 3 বিলিয়ন ইউয়ানের স্কেলে।

ইয়াংজি ইন্ডাস্ট্রি চীনের একটি সুপরিচিত ক্লিন ব্র্যান্ড। 1980 সাল থেকে, এটি জার্মান প্রযুক্তি শিখেছে, এবং জার্মান মান অনুযায়ী পরিচ্ছন্নতার সরঞ্জাম তৈরি করেছে এবং তৈরি করেছে৷ পরিচ্ছন্নতার সরঞ্জাম সিরিজ পণ্য 100 টিরও বেশি দেশ এবং অঞ্চলে রপ্তানি করা হয়েছে। সরঞ্জামের ক্রমবর্ধমান বিক্রয়ের পরিমাণ হল 460,000 ইউনিট, এবং সেখানে 150,000 জনের বেশি গ্রাহক রয়েছে৷ .

হাকো বিশ্বব্যাপী পরিচ্ছন্নতার ক্ষেত্রে সুপরিচিত, যার বার্ষিক আয় প্রায় এক বিলিয়ন মার্কিন ডলার। এর পণ্যগুলির প্রধান প্রয়োগের পরিস্থিতি হল পৌরসভার স্যানিটেশন এবং নগর পরিচ্ছন্নতা। পণ্যের মান চমৎকার. এর অসুবিধা হল এটি ব্যয়বহুল। ইউনিভার্সাল স্টুডিও বেইজিং এর পণ্য ক্রয় করেছে।

হ্যাগোর সাথে তুলনা করে, Kärcher ভলিউমের উপর ভিত্তি করে বেশি এবং কম দামে একাধিক পণ্য লাইন বিক্রি করে। এর ডিলার নেটওয়ার্ক পরিপক্ক, এবং এর পণ্যের দাম তুলনামূলকভাবে বিদেশের লোকেদের কাছাকাছি, তবে দাম এখনও দেশীয় গ্রাহকদের জন্য একটি প্রিমিয়াম পণ্য।

অন্যান্য সরঞ্জাম প্রস্তুতকারক, যেমন Tennant, Nilfisk, ইত্যাদি, এছাড়াও বেশ ব্যয়বহুল, এবং তাদের বিশ্বব্যাপী বিক্রয় যথেষ্ট। বর্তমানে, তারা দেশীয় উচ্চ-শেষ বাজারে পাঠানো হয়. যাইহোক, চালানের পরিমাণ বেশি নয় এবং উচ্চ মূল্য একটি বাধা।

একই সময়ে, চীনের বাণিজ্যিক পরিচ্ছন্নতার বাজারে 100 মিলিয়ন ইউয়ানের কম বার্ষিক বিক্রয় সহ প্রচুর সংখ্যক ছোট ব্র্যান্ড/হোয়াইট-ব্র্যান্ড কোম্পানি রয়েছে। স্থানীয়করণ গুরুতর। পরিষ্কারের সরঞ্জাম বিক্রি করার সময়, আমরা সরঞ্জাম পরিচালনা এবং রক্ষণাবেক্ষণ পরিষেবাও সরবরাহ করি।

স্মার্ট ক্লিনিং ইকুইপমেন্ট স্টার্টআপ

2013 সালে প্রতিষ্ঠিত, Gaoxian Robotics প্রধানত গবেষণা এবং উন্নয়ন এবং ক্লিনিং রোবট বিক্রির উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। এটি শিল্পের প্রথম কোম্পানি যা SLAM সমাধান প্রদান করে। এর প্রধান পণ্য হল কম-গতির মানহীন বাণিজ্যিক সুইপার/স্ক্রাবার। বর্তমানে, Gaoxian বিশ্বের 30 টিরও বেশি দেশ এবং অঞ্চলে 1,000টিরও বেশি প্রকল্প অবতরণ করেছে এবং সম্পত্তি রিয়েল এস্টেটে এর অংশ 80 শতাংশে পৌঁছেছে। শীর্ষস্থানীয় রিয়েল এস্টেট এবং খুচরা গ্রাহকরা পুনঃক্রয় অর্জন করেছেন, এবং তাদের বেঞ্চমার্ক গ্রাহকদের মধ্যে রয়েছে: সাংহাই জিংয়ে তাইকু হুই, পুডং সেঞ্চুরি প্লাজা, আলিপাই সাংহাই সদর দফতর, নানশিয়াং ইনফিনিটি সিটি, ইত্যাদি।

চালানের দৃষ্টিকোণ থেকে, দেশীয় বাজার বর্তমানে বুদ্ধিমান পরিচ্ছন্নতার রোবটগুলির ক্ষেত্রে রয়েছে এবং Gaoxian রোবট একটি পরম নেতৃস্থানীয় সংস্থা।

2021 সালের সেপ্টেম্বরে, Gaoxian রোবট 8.8 বিলিয়ন ইউয়ানের বিনিয়োগ-পরবর্তী মূল্যায়ন সহ সফটব্যাঙ্ক ভিশন ফান্ড এবং ক্যাপিটাল টুডে নেতৃত্বে সিরিজ সি অর্থায়নে প্রায় 1 বিলিয়ন ইউয়ান সম্পন্ন করেছে। বাজারের নেতৃস্থানীয় বিনিয়োগ প্রতিষ্ঠানগুলি এখনও এই সময়ে এই উচ্চ মূল্যায়নে এত বড় পরিমাণ বিনিয়োগ করতে ইচ্ছুক, যা পাশ থেকেও নিশ্চিত করে যে ক্লিনিং সার্ভিস ট্র্যাকের ঢাল দীর্ঘ এবং তুষারময়, এবং খেলা শেষ হয়নি .

বাজারে Gaoxian রোবটের শিক্ষার সাথে, আরও অনেক দল বাজারে প্রবেশ করতে শুরু করেছে। গত দুই বছরে, অনেক নতুন স্টার্ট-আপ কোম্পানি স্মার্ট ক্লিনিং পণ্য চালু করেছে এবং ভেঞ্চার ক্যাপিটাল প্রতিষ্ঠান থেকে বিনিয়োগ পেয়েছে, যেমন সাংহাই ট্যানজেন ইন্টেলিজেন্ট, সুঝো প্যাটনার এবং অন্যান্য।

ক্লিনিং মার্কেটের উচ্চ সিলিং এবং এই পর্যায়ে বাণিজ্যিক ক্লিনিং রোবটগুলির কম অনুপ্রবেশের হার মানে এই ট্র্যাকে এখনও স্টার্টআপ এবং বিনিয়োগ প্রতিষ্ঠানগুলির জন্য দুর্দান্ত সুযোগ রয়েছে। বুদ্ধিমান পরিচ্ছন্নতার ক্ষেত্রে বাজারটি শত শত কোটির একটি বড় ট্র্যাক। যদিও Gaoxian রোবটের একটি উচ্চ বাজারের অংশীদারিত্ব রয়েছে, তবে বাজারটি জমজমাট হওয়া থেকে অনেক দূরে, এবং দুর্দান্ত স্টার্টআপগুলির এখনও উত্থানের সুযোগ রয়েছে।

04. ব্যবসায়িক মডেল বিশ্লেষণ

বিতরণ মডেল

ঐতিহ্যগত পরিচ্ছন্নতার সরঞ্জাম প্রস্তুতকারকদের বিতরণ নেটওয়ার্কে, প্রতিটি লিঙ্কের মোট লাভের মার্জিন মূলত 10 শতাংশ থেকে 25 শতাংশের মধ্যে। উদাহরণ হিসাবে কাচের সর্বোচ্চ চালান ভলিউম সহ হাতে ধরা ডাস্ট পুশারকে নিলে, ডিলারের মূল্য প্রায় 9,000 ইউয়ান, এবং টার্মিনাল মূল্য হল 12,{6}} ইউয়ান৷ দ্বিতীয় স্তরের ডিলার বিবেচনা না করেই মোট লাভের হার প্রায় ২৫ শতাংশ।

এই পর্যায়ে, বাজারে স্মার্ট ক্লিনিং সরঞ্জামের টার্মিনাল মূল্য মূলত 150,000-200,000 ইউয়ান৷ যদি পণ্যের BOM খরচ 50,000 ইউয়ানের কম হতে পারে, তাহলে এটি সমগ্র বিতরণ প্রক্রিয়ায় সমস্ত চ্যানেলের জন্য যথেষ্ট মোট মুনাফা রেখে যেতে পারে, যাতে বিতরণ মোড আরও স্থিতিশীল থাকে।

সরাসরি বিক্রয় মডেল

সরাসরি বিক্রির সুবিধা হল এটি সরাসরি শেষ গ্রাহকদের কাছে পৌঁছাতে পারে এবং উচ্চ মোট লাভ উপভোগ করতে পারে। অসুবিধা হল যে স্ক্র্যাচ থেকে সরাসরি বিক্রয় ব্যবস্থা স্থাপন করতে প্রচুর পরিমাণে অর্থ লাগে এবং বড় আকারের চালানের আগে লাভজনকতা অর্জন করা কঠিন। একটি পণ্য বিক্রয় ব্যবস্থা প্রতিষ্ঠা একটি অত্যন্ত ধীর এবং কঠিন প্রক্রিয়া।

একই সময়ে, বাণিজ্যিক পরিচ্ছন্নতার বাজারে অনেক উল্লম্ব ক্ষেত্র রয়েছে, যেমন শপিং সেন্টার, লজিস্টিক গুদাম, হাসপাতাল, স্কুল, কারখানা এবং বিভিন্ন ক্ষেত্রে চ্যানেল সংস্থানগুলি পুনরায় ব্যবহার করা যাবে না। এই কারণেই বহু বছর ধরে বাণিজ্যিক পরিচ্ছন্নতার বাজার সর্বদা বিকেন্দ্রীকৃত এবং স্থানীয়করণ করা হয়েছে। , স্ব-নির্মিত সরাসরি বিক্রয় সিস্টেমের দক্ষতা কম।

সরাসরি বিক্রয় ব্যবস্থার সুবিধাগুলি শুধুমাত্র বড় আকারের চালানের ক্ষেত্রেই কার্যকর করা যেতে পারে, যা শেষ গ্রাহকদের স্থিতিশীল করতে পারে এবং উচ্চতর মোট লাভের মার্জিন উপভোগ করতে পারে। এবং এটি স্টার্টআপের জন্য একটি বিশাল চ্যালেঞ্জ।

ODM মোড

ঐতিহ্যবাহী পরিষ্কারের সরঞ্জাম প্রস্তুতকারকদের (যেমন Kärcher, Yangzi, Hyde, ইত্যাদি) ওডিএম আকারে বুদ্ধিমান ক্লিনিং মেশিন সরবরাহ করুন এবং দ্রুত ভরের চালান অর্জনের জন্য তাদের বিতরণ ব্যবস্থা ব্যবহার করুন।

ঐতিহ্যগত পরিচ্ছন্নতার সরঞ্জাম নির্মাতারা একটি কঠোর এবং সম্পূর্ণ বিতরণ ব্যবস্থা স্থাপন করেছে। কার্চারকে উদাহরণ হিসেবে নিলে, চীনের মূল ভূখণ্ডে এর 500 টিরও বেশি ডিলার রয়েছে। প্রতি মোড়ে প্রায় 100 জন কর্মী রয়েছে এবং শেষ গ্রাহকদের বিক্রয়োত্তর প্রতিক্রিয়ার সময়সীমা 24 ঘন্টার মধ্যে কঠোরভাবে নিয়ন্ত্রণ করা হয়। এই ধরনের সিস্টেমের প্রতিষ্ঠা অটোমোবাইলের 4S শপ সিস্টেমের অনুরূপ, যা পরিপক্ক এবং একগুঁয়ে।

05. বুদ্ধিমান ক্লিনিং রোবটের উন্নয়ন কৌশল

বুদ্ধিমান ক্লিনিং রোবটগুলির গবেষণা এবং বিকাশের অসুবিধাগুলি প্রধানত দুটি দিক: পরিষ্কার করার জ্ঞান এবং স্বয়ংক্রিয় নিয়ন্ত্রণ। বেশিরভাগ স্টার্টআপ কোম্পানির জন্য, পরিষ্কার জানা-কীভাবে একটি ঘাটতি যা পূরণ করা সহজ নয়।

স্বয়ংক্রিয় নিয়ন্ত্রণের হার্ডওয়্যার পণ্যগুলির জন্য দুটি বাধা রয়েছে। একটি হল পণ্যের গবেষণা এবং উন্নয়ন 0-1, যার জন্য প্রচুর পুঁজি এবং প্রতিভা বিনিয়োগের প্রয়োজন, এবং অন্যটি হল 1-10 এর ব্যাপক উত্পাদন, যার জন্য সরবরাহ চেইন এবং বিক্রয় চ্যানেলগুলির শক্তিশালী সহযোগিতা প্রয়োজন , এবং পণ্য ব্যাচ. চালানের ক্ষেত্রে, পণ্যের নির্ভরযোগ্যতা পালিশ করা যেতে পারে, এবং একই সময়ে পণ্যের খরচ অনেক কমানো যেতে পারে।

Gaoxian রোবট স্বয়ংক্রিয় নিয়ন্ত্রণ থেকে শুরু. সাম্প্রতিক বছরগুলিতে, এটি বিশাল মূলধন সমর্থন পেয়েছে এবং চালান, ট্রায়াল এবং ত্রুটির জন্য নিজস্ব চ্যানেল তৈরি করতে এবং পরিচ্ছন্নতা শিল্পে জ্ঞান সংগ্রহ করার জন্য যথেষ্ট শক্তি রয়েছে৷ এই পর্যায়ে, প্রাথমিক বাজারের সামগ্রিক বিনিয়োগ এবং অর্থায়নের পরিবেশ দ্বারা সীমিত, প্রতিভা এবং তহবিলগুলিও নেতৃস্থানীয় সংস্থাগুলিতে কেন্দ্রীভূত হয়। যদি স্টার্ট-আপ কোম্পানিগুলির জন্য পর্যাপ্ত আর্থিক সহায়তা না থাকে, তবে পরিষ্কারের শিল্পে স্ক্র্যাচ থেকে শুরু করা খুব কঠিন হবে।

আপনি যদি প্রথাগত সরঞ্জাম প্রস্তুতকারক/এজেন্টদের বিকাশের প্রাথমিক পর্যায়ে তাদের oems সরবরাহ করতে এবং তাদের পরিপক্ক বিতরণ চ্যানেলগুলি ব্যবহার করার জন্য সহযোগিতা করা বেছে নেন, তবে এটি স্মার্ট ক্লিনিং রোবট স্টার্টআপগুলির জন্য প্রাথমিক পর্যায়ে ব্যাপক শিপমেন্ট অর্জনের একটি সুযোগ হবে, কিন্তু একই সময়ে, ঝুঁকির মধ্যে রয়েছে এজেন্টদের স্থিতিশীল সমবায় সম্পর্কের ক্ষেত্রে, বাজারের অভিজ্ঞতার দৃষ্টিকোণ থেকে, সবচেয়ে নির্ভরযোগ্য সম্পর্ক হল ইক্যুইটি বিনিয়োগ সম্পর্ক, অর্থাৎ, যদি সরঞ্জাম প্রস্তুতকারক এবং শেষ গ্রাহকরা ইক্যুইটি অংশগ্রহণ পেতে পারেন, উন্নয়ন তুলনামূলকভাবে মসৃণ হবে।

06. বিনিয়োগ প্রতিষ্ঠানের দৃষ্টিকোণ থেকে শিল্পের অবস্থা

শেষ গ্রাহকরা এখনও সরঞ্জাম বিক্রেতা এবং চ্যানেল বিক্রেতাদের সাথে সহযোগিতা করার প্রবণতা রাখে যাদের সাথে তারা দীর্ঘদিন ধরে সহযোগিতা করেছে। দীর্ঘমেয়াদী এবং স্থিতিশীল সমবায় সম্পর্ক এবং রিয়েল-টাইম প্রতিক্রিয়াশীল বিক্রয়োত্তর পরিষেবা গ্রাহকদের উদ্বেগের কেন্দ্রবিন্দু, এবং এটিও একটি প্রধান কারণ যে স্টার্টআপগুলির পক্ষে নতুন গ্রাহকদের জয় করা কঠিন।

শেষ গ্রাহকদের একটি সম্পূর্ণ পরিষ্কার সমাধান প্রয়োজন, শুধুমাত্র একটি পরিষ্কার ডিভাইস নয়। এটির জন্য যা প্রয়োজন তা হল একটি বুদ্ধিমান নেভিগেশন সিস্টেম সহ একটি ওয়াশিং মেশিন, ওয়াশিং ফাংশন সহ একটি রোবট নয়।

বর্তমানে, গার্হস্থ্য প্রযুক্তি-ভিত্তিক স্টার্ট-আপ কোম্পানিগুলির এখনও পরিচ্ছন্নতা শিল্পের তুলনামূলকভাবে অগভীর বোঝাপড়া রয়েছে। বর্তমানে, অনেক স্টার্ট-আপ পণ্য 0-1-এ সাফল্য অর্জন করেছে, কিন্তু ব্যাপক বাণিজ্যিক চালানের আগে এখনও অনেক দূর যেতে হবে। পণ্য চালান একটি পরিষ্কার পণ্য সরঞ্জাম, এবং এখনও অনেক পদক্ষেপ অতিক্রম করতে হবে.

স্মার্ট ক্লিনিং ইকুইপমেন্ট ভবিষ্যতে দাম এবং পরিষেবাতে আরও প্রতিযোগিতা করবে। পণ্য শক্তি প্রথম, মূল্য এবং পরিষেবা অনুসরণ করে।

যতক্ষণ 2C পণ্য নির্দিষ্ট বিক্রয় পয়েন্ট পূরণ করে, এবং তারপরে অনলাইন এবং অফলাইন চ্যানেলের মাধ্যমে বিপণন করে, আপনি অল্প সময়ের মধ্যে উল্লেখযোগ্য শিপমেন্ট পেতে পারেন, এবং বিক্রয়োত্তর উপর খুব বেশি চাপ নেই। আপনাকে শুধুমাত্র পণ্যের পাসের হার নিশ্চিত করতে হবে, খুব বেশি নয়। আপনি এটা ফেরত দিতে পারেন. যাইহোক, 2B-এর পণ্যগুলি প্রথম দিকের গ্রাহকের চাহিদা থেকে পরবর্তী রক্ষণাবেক্ষণ, রক্ষণাবেক্ষণ, বিক্রয়োত্তর, এমনকি লিজিং ব্যবসায়িক মডেল পর্যন্ত একটি খুব বড় ব্যবসায়িক চেইন হবে, যার জন্য সমগ্র কোম্পানির জন্য বিশেষভাবে উচ্চ পরিচালন ক্ষমতা প্রয়োজন।

স্মার্ট ক্লিনিং মার্কেটে অনেক জায়গা আছে। বর্তমান বাজারের আকার এখনও ছোট, এবং বাজারের সম্ভাবনা বিশাল। এটি ভবিষ্যতে বেশ কয়েকটি কোম্পানিকে মিটমাট করার জন্য যথেষ্ট হবে। ভবিষ্যতে, বাজারের কাঠামোতে একটি কোম্পানির আধিপত্য থাকবে না, তবে বেশ কয়েকটি কোম্পানি সহাবস্থান করবে, এবং চালানের পরিমাণ 1,000 ইউনিটের অর্ডারে বজায় রাখা যেতে পারে।

পণ্যের ক্ষমতা গ্রাহকের ক্রয়ের সিদ্ধান্তে প্রথমে আসে, অর্থাৎ, ব্যবহারিক পণ্য প্রাপ্ত করার ক্ষমতা যা পরিচ্ছন্নতা কর্মীদের জন্য সুবিধাজনক পরিচ্ছন্নতার পরিষেবা প্রদান করতে পারে, তারপরে দাম এবং সুবিধাজনক রক্ষণাবেক্ষণ পরিষেবাগুলি। এটিও একটি বড় সংখ্যক চ্যানেল প্রদানকারী দীর্ঘ সময়ের জন্য টিকে থাকার কারণ। চ্যানেল ব্যবসায়ীদের স্থানীয়করণ দ্রুত সাড়া দেয় এবং দীর্ঘ সময়ের জন্য গ্রাহকদের সাথে একটি ভাল সম্পর্ক বজায় রাখে।

2B বাজার এবং 2C বাজারের মধ্যে একটি সাধারণ পার্থক্য হল যে 2B বাজারে সিদ্ধান্ত গ্রহণ ধীর, এবং বেশ কয়েকটি কোম্পানির মধ্যে প্রতিযোগিতা আরও গুরুত্বপূর্ণ। অংশগ্রহণ বিডিং মাধ্যমে হয়. অতএব, 2B বাজার এক-আকার-ফিট-সমস্ত বাজার হবে না এবং একই সময়ে বেশ কয়েকটি কোম্পানি শেষ হয়ে যাবে।

বুদ্ধিমান ক্লিনিং রোবটগুলির মূল দক্ষতাগুলির মধ্যে একটি হল পরিচ্ছন্নতার ক্ষেত্রের বোঝা, যা এমন পণ্যগুলিকে সমর্থন করার মূল ক্ষমতা যা ব্যাচে এবং অবিচ্ছিন্নভাবে পাঠানো যেতে পারে। স্টার্টআপগুলির পণ্যগুলি স্বল্পমেয়াদে শিপ করা কঠিন নয়, তবে যদি পরিষ্কারের ক্ষেত্রটি ভালভাবে বোঝা না যায় তবে পরবর্তী পরিষেবাগুলির সাথে তাল মিলিয়ে রাখা কঠিন হবে, যা শেষ পর্যন্ত টেকসই শিপমেন্টের দিকে পরিচালিত করবে।

07. শিল্প বিকাশের প্রবণতা

দীর্ঘমেয়াদে, জনশক্তি প্রতিস্থাপনকারী মেশিনগুলির সাধারণ দিক নির্দিষ্ট, বিশেষ করে বাণিজ্যিক পরিচ্ছন্নতার ক্ষেত্রে। বাণিজ্যিক পরিচ্ছন্নতার ক্ষেত্রে বিদ্যমান কর্মীদের গড় বয়স 60 বছর বয়সে পৌঁছেছে এবং তাদের শারীরিক কাজগুলি কায়িক শ্রমের জন্য উপযুক্ত নয়। সম্পত্তির মালিকরা ঊর্ধ্বতন কর্মচারীদের নিয়োগ অব্যাহত রাখে, যা তাদের নিজেদের জন্যও যথেষ্ট ঝুঁকির সৃষ্টি করে।

রোবোটিক্সের ক্ষেত্রটি কেবল মাটি পরিষ্কার করার চেয়ে আরও বেশি কিছু করবে বলে আশা করা হচ্ছে। বর্তমানে, পরিষ্কারের ক্ষেত্রে রোবটগুলি মূলত বড় ঝাড়ুদার এবং ওয়াশিং মেশিন। যাইহোক, বাণিজ্যিক পরিচ্ছন্নতার ক্ষেত্রে চাহিদা 3D ত্রিমাত্রিক। পরিষ্কার এবং জীবাণুমুক্তকরণ, এসকেলেটর পরিষ্কার, সম্মুখভাগ পরিষ্কার, টয়লেট পরিষ্কার ইত্যাদি স্থানের সর্বত্র মেশিন দ্বারা প্রতিস্থাপিত হয়। মানুষের চাহিদা তুলনামূলকভাবে শক্তিশালী, এবং এগুলি হল নীল মহাসাগর যেখানে রোবট স্টার্টআপগুলি এখনও পা রাখতে পারেনি।